8天净赚近千万！起底短剧头部公司蜜糖网络背后的“暴富逻辑”
核心提示：1.蜜糖科技进入短剧市场8个月，就有19部作品登上短剧爆款榜单，平均每两周就有一部短剧成为爆款。最近的新爆款《无双》， 剧情狗血荒唐却8天收入近千万 。该剧8天投放消耗破亿，平均一天投流1250万，流水则为1625万（按照ROI1.3来算），仅粗略计算流水分成，按照出品方10%的分成比例估算，蜜糖 1天能够获得的利润能达到100万以上 。此前，创量智投运营总监sunny在接受媒体采访时透露，《无双》整部剧的投入成本，大约在50万左右。仅仅看数值，投资回报率爆表。2.蜜糖的短剧基本没有剧情，专攻制造“爽点”，怎么吸睛怎么拍。其中少不了豪宅、名车、美女等元素，让观众沉浸在剧集营造的纸醉金迷氛围中。此外，这些 短剧作品里会打擦边球，有的涉及暴力，有的则是在台词设计和镜头语言上起到性暗示的作用 。诸如“婚后，只把我当工具”“每次回来，他只干一件事”等这样的台词，在蜜糖的短剧中比比皆是。作品爽点越多，情绪表达越强烈，观众越上头，继而越愿意付费观看。这些短剧，外表看似是蜜糖，实则是牟取暴利、荼毒观众三观的砒霜。3.在短剧付费观看上，蜜糖赚的盆满钵满，其中也不乏套路。在蜜糖的流量端口里，用户可自行选择剧集观看，但往往免费的集数只有十几集，剩下的80、90集都需要付费观看， 一般是39.9元看全集，年费VIP则是298元 ，号称可以看完所有的剧集。凤凰网娱乐还注意到，在蜜糖剧场平台上，最少充值金额必须是6.9元，即便只想观看大结局，用户也必须要花费6.9元。此外，该平台剧集并不显示单集金额。单集价格的不透明，导致会有部分用户为了试水充值最小额度，但如果没有充值全集金额，有可能需要多次充值才能看完整部剧， 花费的金额要大于全集39.9元 。4.时间步入11月以来，短剧的审核加码再加码。广电总局宣布开展为期1个月的网络微短剧专项整治工作。抖音、快手下架百部微短剧或列入禁投名单。平台方也对短剧的投流设立新规定。如抖音要求进行短剧推广的广告必须有三种证件。如此环境下，蜜糖还能甜多久？11月15日，广电总局宣布开展为期1个月的网络微短剧专项整治工作，此次管理举措共涉及七个方面，重点包括加快制定《网络微短剧创作生产与内容审核细则》，研究推动网络微短剧APP和“小程序”纳入日常机构管理等。11月16日在抖音快手平台就有137部微短剧被下架或列入禁投短剧名单，11月21日，咪蒙团队创作的微短剧《黑莲花上位手册》渲染极端复仇、以暴制暴的不良价值观，混淆是非观念，被下架处理。除了内容下架，平台方也对短剧的投流做了新规定，11月20日，抖音发布通知，要求进行短剧推广的广告必须有三种证件：《增值电信业务经营许可证》《广播电视节目制作经营许可证》以及《信息网络传播视听许可证》或《网络文化经营许可证》。短剧审核加码再加码，似乎把短剧一下打入寒冬，那些擦边低俗化的内容，正走向末路。短剧这把火，是这半年猛地烧起来了。正如短剧公司蜜糖科技的公司介绍一般，“仅仅几个月，已经做到行业龙头，爆款短剧一天能做到3300万的消耗！”蜜糖短剧的爆火过程，基本与短剧的火热历程，如出一辙。2023年2月22日，蜜糖短剧在短视频平台发布第一条短剧视频，该视频目前获赞2621条。这条视频也被视为蜜糖进军小程序短剧赛道的开端。从3月到10月，蜜糖旗下共有19部作品登上字节/百度的短剧爆款榜单，平均每两周就有一部短剧成为爆款。按照该平台客服所说，蜜糖每周平均有1-3部作品更新，8个月19部的爆款，按照最少更新数，爆款率高达59.3%，即便是达到更新巅峰的120部，那么爆款率也有15.8%。短剧，真的是新蓝海吗？蜜糖短剧的爆款逻辑是什么？凤凰网娱乐拆解蜜糖旗下短剧剧情，采访多位短剧从业人士以及追剧的观众，试图分析蜜糖科技的“暴富逻辑”。01蜜糖新爆款《无双》剧情狗血荒唐却8天收入近千万深夜，路边大排档，一位机车美女狂奔而来，扫视一圈，目光锁定在嗦粉的青年男子身上。随后她径直走到男子面前拼桌。男子没说话，只是挪了挪凳子，让出一个空位，还没等美女回话，只见三名壮汉拎着棍棒走来，踢椅子砸桌子，大声疾呼：“从现在开始，这个地方，清场！”被掀桌的青年男子不满，与壮汉开打……这是蜜糖短剧的新爆款《无双》的开集剧情，简单粗暴。该剧被称为行业天花板，原因也十分简单粗暴——八天投放消耗破1亿。投放消耗破亿，指的是投流金额超1亿。微短剧的收入主要是通过平台进行“投流”，将用户倒入微信小程序进行付费收看，“投流”越精准，“蜜糖们”的投流ROI（投资回报率）就越高，短剧的进账流水也就越高。快手短剧运营负责人于轲曾表示，有将近50%的短剧ROI可以大于1，近20%-30%的短剧ROI可以大于2。据凤凰网娱乐了解，一般爆款微短剧的ROI能够在1.25—1.3之间。假设《无双》的ROI为1.3，就代表投流花费100元，能够获得130元的流水进账，那这30元就是所谓的“利润”。这个利润并不会百分百流入出品方手中。根据微信在10月13日发布的《微短剧小程序广告激励政策》，微信平台会首先收取20%的技术服务费，但目前仅收取10%，其中5%会返利给企业做为广告金。剩余的部分，才由短剧的出品、制作和分销这三方按自定的比例进行分成。在微短剧市场，制作方一般是按照充值量来提成，一般是3-5%的比例；分销方从投放中获取的利润是流水的10%-15%左右；出品方往往是赢家，收入是两个方面，一是用户直接付费部分，二是分销方给到的10-15%的流水分成。按照这个收入逻辑去看《无双》，投放消耗破亿，就意味着收入破亿，即用户充值金额破亿。8天破亿，平均一天投流1250万，流水则为1625万（按照ROI1.3来算），仅粗略计算流水分成，按照出品方10%的分成比例估算，蜜糖1天能够获得的利润能达到100万以上，折算下来8天收入近千万。《无双》制作方西安丰行文化创始人李涛在接受澎湃新闻采访时也透露，该剧到手的利润为几百万元。此前，创量智投运营总监sunny在接受媒体采访时透露，《无双》整部剧的投入成本，大约在50万左右。仅仅看数值，投资回报率爆表。但在百度百科输入“《无双》”，查不到关于这个短剧的任何释义；打开微信和抖音，搜到的也都是段落集锦，除了吵架就是浮夸的跪拜式表演，往往在剧情高能或反转处戛然而止——“住手！你们可知他是谁？”穿着修身长裙的美女带着一众人马推开宴会厅大门，话音刚落，弹出的是下一集友情提示——“当前内容需要付费解锁观看，谢谢理解”。为了解开男主背景，跟随提示，凤凰网娱乐从短视频平台跳转至蜜糖剧场小程序，充值了39.9元，终于解锁了全部94集的内容。这妥妥的就是3年前一度走红的歪嘴龙王的加长版，典型的都市战神文学，剧情混杂豪门、商战、战争、奇幻等多种风格，大量狗血夸张的桥段和台词充斥其中。全剧共139分钟，剧情概括起来不过是——他被妻子退婚，被众人奚落，被逐出豪门，但原来他才是最大的BOSS，是龙王，是万人之上的大人物。全剧依靠不断地口头拉扯和身体对抗来推动剧情发展，主要剧情点不过四个：1.女主要和男主离婚，嫌弃男主不上进，成为家庭负担，开吵；2.男主现身招商大会晚宴，被女主的人脉圈集体奚落诋毁，众人又开吵；3.男主酒店大堂偶遇省内豪门，再次被羞辱，再一次开吵；4.男主女主参加家宴，男主被女主亲友奚落，又双叒叕开吵。每次的吵架羞辱到最后都会出现反转，众人会被男主的身份折服，跪地求饶。94集的内容仿佛陷入了一个时空循环——配角1奚落男主→男主身份揭秘→配角1求饶→配角2奚落男主→男主身份揭秘→配角2求饶……如此反复。除了剧情狗血，人物性格刻画也十分样板化：有眼无珠的前妻、刻薄的岳母、狗眼看人低的小舅子、势利的七大姑八大姨、高傲自大的豪门子弟。他们全无本事，实力靠吹，动不动就百亿订单，张口闭口顶级豪门，一通电话就能让一家公司破产……《无双》每集时长不超过2分钟，最短的仅有43秒（第63集），这些有限时长充斥着的却是相似的话术的复制粘贴——女主：你根本不知道我在想什么？男主：那我这5年对你的照顾呢？女主：我想要的从来都不是你的照顾，我想要的你给不起！男主：你怎么知道我给不起，沈家的一切都是我给的！女主：别往自己脸上贴金了！男1：南省孙家，愿断其生路男2：南省李家，愿断其生路男3：南省冯家，愿断其生路众人：断其生路！断其生路！断其生路！真的是，满剧荒唐言，一把无言泪。但即便是这样荒唐的剧集，依然收获满盆钵，第二部也已经开机拍摄。据消息称，因为第一部的火热，第二部还未开机时就已经获得很多个人投资者的支持。02蜜糖短剧套路无需逻辑，打造爆款靠“公式”仔细看蜜糖的爆款作品分类，基本上以“战神”以及“虐恋”居多，战神系列多吸引男性观众，虐恋则是小程序短剧的新流量赛道，可以吸引更多女性观众入局。但无论是战神还是虐恋，蜜糖出品的短剧都有一个共性——靠打嘴仗。全看演员的台词去输出，不是在吵架，就是在去吵架的路上。两个演员一来一回，就能撑满20集，下一个20集，两个人换个场景，继续吵。比如，在《无双》后开播的《化龙》，沿袭的是《无双》的所谓爆款逻辑，用反复极度打压式剧情，配以吹嘘夸张的台词，最大程度地调动观众情绪，随后主角开光一般精准回击，从而观众达到爽点，获得快感。《化龙》一开篇就是女主要离婚，豪门赘婿变弃婿，两人在招商大会上偶遇，男主被各种嫌弃。《无双》与《化龙》不仅是同一个男主角，甚至连女主的衣服和拍摄的宴会厅都一模一样，要是把两部剧混剪，相信一点也不会违和。《虐爱成宠陆总的新婚哑妻》《陆总夫人她罪不至死》等虐恋剧则是将琼瑶式韩剧的狗血桥段贯彻到底，不是霸道总裁爱上灰姑娘，就是小白花重生手撕渣男……这些剧往往一上来就有爆点，镜头的前三秒直接点出矛盾，随即进入高潮，比如《顾总太太又把你拉黑了》是车祸，血流成河；《虐爱成宠陆总的新婚哑妻》是厨房床戏；《陆总夫人她罪不至死》是女主怀孕拍遗照。“不需要有逻辑，只要有爆点，用户愿意继续往下看就好，你就用那种10万点击的微信文章的思路去写就可以”，编剧王荣向凤凰网娱乐说道，他在从事短剧编剧行业的1年时间里，有时就把以前的微信十万+文章改动下，就成为一部90集的短剧作品，“情感类的文章尤其适合改编，就把10个人的故事冲突，改在一个人身上就好，挺简单的，但我觉得更适合写手，如果我是有编剧信仰的人，那我无法写下去。”内容制作靠公式，投放也有爆款公式可以遵守。小程序剧的投放商业模式其实非常简单：内容方提供内容，投手通过信息流广告投放获客，客户跳转平台付费观剧，平台获得收益。像蜜糖这种实现平台搭建和渠道获客自营化的平台，商业模式就更简单直接，是真正意义上的To C。投手们，其实不需要有多强大的经验背景，在大数据时代，采用的是海量战术，“第一天上线就疯狂投流，24小时后看数据，ROI好的留下，加大投入，其他的淘汰”，曾从事短剧宣发的阿丁透露道，“其实只要跑通了一次，下次便可以复制，比如《无双》的投流成功了，同类型的剧就可以采用类似的方案去投放触达用户，省去不必要的试错开支”。小程序短剧的投放，其实是0和100的风险博弈，与其说是投资，不如说是一场未知的赌博。03蜜糖还是砒霜？依靠粗俗内容牟利，7个月新开13家公司天眼查显示，蜜糖剧集平台隶属于广州蜜糖网络科技有限公司，该公司成立于2021年，以从事互联网和相关服务为主。蜜糖旗下的软件著作权共有11项，除了追剧程序软件外，还涉及漫画、书籍类内容，这些内容范围也能从官网中的目录列表查询可见。在从事短剧之前，蜜糖的执行董事长陆殿军还投资过小程序游戏平台——海南创玩网络科技游戏公司，该公司旗下的游戏有《女神不要作》《火柴人突击队》等等。与“广州蜜糖网络科技有限公司”相关联的公司共有17家。其中，蜜糖网络科技在其他5家中担任股东角色，剩余12家均为开设的分公司。凤凰网娱乐还注意到，这些关联企业有13家的成立时间是在今年，其中有11家都位于广州市，4家公司成立日期在10月23日，4家在5月4日。批量密集的成立分公司，且分公司均未写明注册资本，蜜糖科技的布局值得进一步关注。蜜糖旗下公司中，有涉及拍摄制作的——长庚（象山）影视科技有限公司，该公司注册地址位于象山影视城，方便享受象山影视城的落户福利政策；也有主要负责在线小说阅读平台运营的——霍尔果斯九维网络科技有限公司，旗下微信公众号有心悦看书、飞鸟文学、火舞微读、窗台看书、青云看书等等，这些公众号内的小说与短剧内容如出一辙，可以视为短剧改编前的内容试水。蜜糖手握小说、游戏、漫画等改编权，这可以让他们直接参与所有环节——自己写剧本，自己投资拍摄，自己播出，自己投放宣传，最后自己收钱，不让中间商赚差价。虽说能够在每个环节拥有最高话语权，但也能看到蜜糖在成本投资中有明显的倾向性。翻看蜜糖科技在BOSS直聘上的信息，1年经验内的短剧投手招聘薪酬可以达到15-20K，但同等资历的编剧薪酬只在6-11K之间。在下血本的投放环节，蜜糖有自己的流量端口，仅是公开可见的微信短剧小程序就有2个——蜜糖剧场与蜜糖好剧，短视频平台上的入口则是郁郁短剧。在这些端口里，用户可自行选择剧集去观看，但往往免费的集数只有十几集，剩下的80、90集都需要付费观看。小程序短剧的定价，以蜜糖为例，通常剧集前10-14集免费观看，后续内容则要付费，一般是39.9元看全集，年费VIP则是298元，号称可以看完所有的剧集。凤凰网娱乐还注意到，在蜜糖剧场平台上，最少充值金额必须是6.9元，即便只想观看大结局，用户也必须要花费6.9元。此外，该平台剧集并不显示单集金额，对此蜜糖客服的解释是：“每部剧的制作成本不一样，收费标准不一样，一集的价格1-3.5元不等。”单集价格的不透明，导致会有部分用户为了试水充值最小额度，但如果没有充值全集金额，有可能需要多次充值才能完整看完整部剧，花费的金额要大于39.9元。不过，对于氪金用户，蜜糖也会给予一些额外的增值服务，比如无论是在“蜜糖剧场”“蜜糖好剧”或者是“郁郁剧场”中，都无法完全查看蜜糖旗下的所有作品，客服对此的解释是“有些短剧需要充值才会全部看到”。但，似乎也就多了这个“福利”而已。如今提倡降本增效，说完了增效部分，看看蜜糖是如何降本的。先是压缩制作成本，比如拍摄地选在二三线城市，场景找现场不用搭建的，甚至可以重复利用。以《无双》举例，所有的室内场景都是现场的，诸如办公室和包厢，室外场景则是大排档、酒店门口这些不用额外花钱的场地。再者是编剧费用，能省则省，“剧本创作，原则上只需要总监去把控整体的冲突线就可以，设定好剧本总基调，写手去完善即可。小红书里有时也会招募，一集剧本大概500字，写个100集大概1万块”，另一位编剧小月透露道，“虽然我是做内容的，但我也必须要说，小程序短剧赚不赚钱，还是得看能不能投放获量”。在内容端口，蜜糖能省编剧的薪酬，其实就是内容的天花板。不注重内容生产者，那么生产出来的内容则是抄袭拼凑的粗制滥造。文艺本就分阳春白雪和下里巴人，蜜糖的定位十分清晰，找准了用户群属性，所以，可以看到无论是战神还是虐恋，剧中一定会出现的是豪宅、名车、美女，迈巴赫随便开，汤臣一品随便住，陈年酱香随便喝，让观众沉浸在剧集营造的纸醉金迷氛围中。曾有人调侃，小程序短剧的受众，瞄准的是三保人群，即保安、保洁和保姆。但除了这些人群，其实也不乏高学历的受众。33岁的小马，他是个在读工科博士，每天做完实验回到宿舍，兴趣就是看这些小程序短剧下饭，《无双》就是他正在追的其中一部。小马表示，这些短剧能够让他短时间地逃离现实，可以短暂想象自己也是“战神”，可以战胜一切困难，“很多人羡慕我在读博，其实我自己知道自己实力一般般，我今年读博第6年了，明年再拿不出好的成果和论文，我就要被学校清退了。剧里那些战神们，都看着毫不起眼，实际上能量巨大，我内心也想成为这样的人，成为家里的支柱。”“我不想承认我花钱去追短剧，但我不得不承认，这些剧是我的精神寄托，可以这么说吧，精神食粮。”犹豫了许久，博士小马才向凤凰网娱乐吐露心声。此外，这些短剧作品里会打擦边球，有的涉及暴力，有的则是在台词设计和镜头语言上起到性暗示的作用，令人浮想联翩。诸如“婚后，只把我当工具”“每次回来，他只干一件事”等这样的台词，在蜜糖的短剧中比比皆是。“男人拿出一瓶药，医生说药能帮他恢复男性功能障碍，可谁知以为是慢性恢复药的男人，直接一把吃下了半瓶，随机药效发作，男人浑身燥热，男人没想到医生给的这瓶药，只是粗制滥造的阿韦药，随着药效的发作，男人的理性逐渐丧失，就在此时，房间的门被打开，失去理智的男人，一瞬间便扑了过去，还没理解发生了什么的女孩，顿时惊慌失措，当女人看清脸时才发现这是素未谋面，但已经结婚两年的丈夫……”这是蜜糖短剧官方视频账号推荐的新短剧《你是人间四月天》的解说词，不仅解说词直接粗暴，该剧的台词也包含不少虎狼之词——“这是一百万，够买你一晚上了吧”“给你找的女人，都是最干净的”“就你这生涩的技术，竟然还敢把你介绍来”蜜糖短剧基本没有剧情，专攻制造“爽点”，怎么吸睛怎么拍，反转能吸睛，就不断堆砌反转。剧集多是情绪表达——媚俗、煽情、逐利，通过一系列脸谱化人物的塑造，给观众喂食数字咸菜，在狠狠地消费大众情感、毒害观众三观的同时，为自己的作品赚取巨大流量。作品情绪表达越强烈，观众越上头，继而越愿意付费观看，如此，恶性循环，廉价快感达到极致。短剧制造的糖衣炮弹，连工业糖精都算不上，但在庞大的消费需求面前，在过往利益的渲染之下，依旧有人前赴后继冲进这个赛道。即便如今短剧的审核不断加码，政策不断出新，短剧开机的消息依旧不断传来。打开横店剧组信息网，每个月开拍的短剧不下10部。凤凰网娱乐把这些信息分享给编剧小月，她看了后，只回复了一句：“久利之事莫为，众争之地莫往。如果真的一本万利，还用当编剧吗？直接去投资小程序短剧不香吗？投一万赚10万，比我辛苦码字省事多了”。“现在审核越来越严，很多内容也都在改，不知道我这个短剧编剧还能干多久，我部门同事已经有人提出要转去海外部了，毕竟那个风口才刚刚开始吹”，小月和凤凰网娱乐补充说道。风不会永远只朝着一个方向吹，如今，到了当局者和入局者该思考下一个风向的时候了。
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